Analisi strategia delle vendite con un Grafico a Bolle
(Corrado Del Buono)
Uno dei grafici molto utile per rappresentare simulazioni e analisi strategiche aziendali è il grafico a bolle (esso può, ad esempio, essere utilizzato per costruire una matrice BCG, Boston Consulting Group). Il grafico a bolle però non è molto utilizzato in quanto richiede, come vedremo, una creazione manuale delle serie dei dati e, quindi, necessita di una buona conoscenza delle procedure per la realizzazione di grafici. Mettiamoci dunque al lavoro: creiamo dapprima il grafico a bolle che ha come oggetto l’analisi strategica delle vendite di un’impresa e, successivamente, analizziamo le “tecniche di lettura” di tale grafico.
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Aiutandoci con i pulsanti di COLLEGAMENTO CON IL FOGLIO DI CALCOLO, posti a lato dei campi della finestra MODIFICA SERIE, selezioniamo come NOME SERIE la cella A2 (il nome del primo prodotto), come VALORI X SERIE le vendite in Italia (cella B2), come VALORY Y SERIE le vendite all’estero (cella C2) e come DIMENSIONI BOLLA SERIE il totale fatturato del primo prodotto (cella D2).
Ripetiamo la procedura per creare la seconda e terza serie di dati (rispettivamente, PRODOTTO2 e PRODOTTO3). Chiudiamo infine la finestra SELEZIONA ORIGINE DATI con un clic sul pulsante OK.
A questo punto del lavoro occorre formattare il grafico aggiungendo degli elementi che ne facilitano la lettura. Selezioniamo il grafico ed utilizziamo il pulsante ELEMENTI GRAFICO visibile in alto a destra della cornice: nel suo menu aggiungiamo una spunta a TITOLI DEGLI ASSI e modifichiamo i valori nelle cornici inserendo sull’asse X l’etichetta MERCATO ITALIA e sull’asse Y l’etichetta MERCATO ESTERO. Con una procedura simile aggiungiamo anche un TITOLO DEL GRAFICO.
Aggiungiamo infine, i valori del fatturato sul grafico: selezioniamo la barra PROGETTAZIONE, quindi il pulsante AGGIUNGI ELEMENTO GRAFICO e, dalla voce ETICHETTE DATI posta all’interno del suo menu, il comando CALLOUT (in questo modo vedremo comparire a lato delle bolle tutti e tre i valori, ovvero rispettivamente, il fatturato ITALIA, ESTERO e TOTALE).
Ora che abbiamo realizzato il grafico analizziamo come si “legge”. La bolla di dimensioni maggiori rappresenta il prodotto più venduto (Prodotto3); viceversa, la bolla di dimensioni minori (Prodotto1) rappresenta il prodotto meno venduto.
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